Forma.ai

什么是 Forma.ai？

Forma.ai 是一款由 AI 驱动的企业销售激励软件，旨在统一激励策略和执行。它作为销售绩效的单一真实来源，实现大规模的市场推广（GTM）灵活性。通过连接 GTM 数据，Forma.ai 优化销售覆盖范围，提升销售代表的积极性，并提高激励计划的投资回报率。

Forma.ai 的主要功能

1. 统一的销售绩效生态系统

Forma.ai 将区域规划、配额设定和激励计划整合到一个数据平台中。这种统一使销售策略的管理和执行无缝衔接。

2. AI 驱动的计划配置

通过 Forma.ai，用户可以快速构建激励计划。该平台通过 AI 驱动的配置和动态引导模板简化计划创建，使新的激励计划能在数小时内完成设计、测试和启动。

3. 机器学习优化

Forma.ai 部署机器学习模型和先进的销售规划分析，以改进预测、优化销售覆盖范围、识别风险并设计获胜的激励计划。

4. Operator ICM

Operator ICM 是一个端到端的解决方案，用于设计、启动、自动化和跟踪激励计划。它通过灵活的动态激励措施，激励并推动销售团队的绩效。

5. Architect 用于区域和配额规划

Architect 帮助收入领导者创建和管理完全平衡的销售区域和准确、公平的配额，以推动增长。它将年度规划转变为数据驱动的持续规划。

6. Prophet 用于集成销售规划咨询

Prophet 结合了 Forma.ai 的数据科学家和战略顾问，以及先进的销售分析，提供获胜的销售计划和激励策略。它揭示未开发的客户潜力，改进销售预测，并推动更战略性的决策。

Forma.ai 如何工作？

Forma.ai 汇集来自几乎任何来源的数据，以创建一个全面的销售绩效管理（SPM）平台。该平台包括：

• 建模引擎：用于在平台中直接测试和财务建模变更。
• 工作流引擎：用于自动化配额、区域和计划的变更。
• 集成：超过 600 个预构建的集成，以连接来自各种来源的数据。
• 分析：高级分析以优化销售规划和绩效。
• 模板库：一个经过精心策划的计划组件库，量身定制适合您的组织。

为什么选择 Forma.ai？

1. 数据驱动的决策

Forma.ai 利用 AI 和机器学习提供数据驱动的洞察，帮助企业做出明智的销售策略和激励计划决策。

2. 自动化和效率

该平台自动化激励计划过程，减少手动工作并提高效率。这包括自动计算、异常处理和支付。

3. 灵活性和定制化

Forma.ai 在设计和实施激励计划方面提供灵活性。用户可以用自然语言描述新的计划组件，AI 将其编译到库中，随时可用。

4. 合规性和治理

该平台确保符合审计准备控制，用于批准、验证和监管遵从性。它还与 HRIS/工资系统无缝集成，以确保准确、及时的支付。

Forma.ai 适用于谁？

Forma.ai 旨在满足组织内各种角色的需求，包括：

• RevOps：将激励与战略业务目标对齐，并通过 AI 驱动的建模将报酬与收入联系起来。
• 销售激励领导者：通过模板驱动的规则构建和自动化异常及支付，专注于战略性工作。
• 销售领导层：通过引人注目的激励计划和 AI 驱动的绩效模型，激励销售人员并最大化收入。
• 财务：通过准确预测销售激励支出，管理风险、控制成本并自信预测。
• 人力资源：无需复杂流程设计和管理销售激励，确保准确、及时的支付和全球合规性。

客户评价

• Dr. Robert Bieshaar，Autodesk 全球销售激励高级总监："您可以随心所欲地设计任何激励计划；实施没有限制，因为您不受任何 UI 的限制。"
• Suzanne Shadgett，Stryker 高级财务主管："Forma.ai 的惊人之处在于——在内部，我们不需要配置激励工具或数据的技能——Forma.ai 的自动化帮助我们完成这项工作，并比任何其他 ICM 更快地实现变更。"
• Ryan Hagedorn，Edmentum Inc. 前首席运营官："在经历了一年重大的销售激励挑战后，Forma.ai 拯救了我们。我们与 Forma.ai 实施的第一个预测和计划带来了我们有史以来最好的季度——这是一个彻底的转变。"

结论

Forma.ai 是一款全面的、由 AI 驱动的企业销售激励管理解决方案。它统一了激励策略和执行，优化了销售绩效，并提供数据驱动的洞察以推动增长。凭借其灵活的动态激励和先进的分析功能，Forma.ai 是希望提升销售绩效并实现战略目标的企业的必备工具。