Pocus

Pocus AI란 무엇인가요?

Pocus AI는 인공지능을 활용하여 생산성, 파이프라인 생성 및 전반적인 영업 효과를 획기적으로 향상시킴으로써 영업팀의 역량을 강화하도록 설계된 고급 영업 인텔리전스 플랫폼입니다. 영업 프로세스를 혁신하여 아웃바운드 노력을 인바운드 리드만큼 효율적이고 목표 지향적으로 만들고자 합니다. Pocus는 단순한 원시 신호가 아닌 명확한 지침을 제공함으로써 영업 담당자가 가장 가치 있는 기회에 집중하고 정확한 다음 단계를 수행하도록 돕고, 궁극적으로 조직이 영업팀의 성과를 10배 향상시킬 수 있도록 합니다.

Pocus가 현대 영업에서 해결하는 문제

현대 영업 환경은 생산성과 파이프라인 성장을 저해하는 도전 과제로 가득합니다. 영업 담당자들은 종종 다음과 같은 문제에 직면합니다.

• 의사결정 마비: 수많은 도구와 파편화된 신호에 압도되어, 영업 담당자들은 어떤 계정을 우선순위로 삼고 어떤 조치를 취해야 할지 파악하는 데 어려움을 겪어 시간을 낭비하게 됩니다.
• 도구 혼란: 영업팀은 10개 이상의 다른 도구에서 쏟아지는 데이터에 압도되지만, 실행 가능한 통찰력이나 지능적이고 통일된 지침을 갈망합니다.
• 기회 상실: 중요한 구매 신호와 핵심 정보가 엄청난 데이터 더미에 묻혀서 귀중한 기회가 간과되거나 제대로 추구되지 못합니다.

Pocus는 이러한 핵심 문제를 불필요한 정보를 제거하고 명확성을 제공함으로써 해결합니다.

Pocus AI는 어떻게 작동하나요? 지능형 영업 워크플로우

Pocus AI는 포착, 조사 및 추론, 처방이라는 정교한 세 갈래 접근 방식을 통해 작동하며, 영업 담당자를 초기 신호 감지부터 실행 가능한 다음 단계까지 안내하는 원활하고 지능적인 워크플로우를 제공합니다.

1. 포착: AI 기반 신호 분석

Pocus는 고가치 기회를 식별하기 위해 방대한 데이터 소스를 지속적으로 포착하고 분석하는 것으로 시작합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 내부 데이터 통합: 통화 기록, CRM 데이터, 이메일 통신 및 제품 사용량 측정치 등 가장 강력한 의도 및 통찰력 소스를 활용합니다. 이 독점 데이터는 비할 데 없는 컨텍스트를 제공합니다.
• AI 신호 맞춤화: Pocus 지식 에이전트는 귀사 비즈니스에 중요한 관련 외부 신호를 가져오도록 구성될 수 있습니다. 여기에는 10K 보고서, 팟캐스트, 뉴스 기사 및 채용 공고의 정보가 포함되어 포괄적인 외부 보기를 제공합니다.
• 즉시 사용 가능한 의도 및 풍부화: 이 플랫폼은 토픽 의도, 이직자 및 비식별화된 웹사이트 방문과 같은 일반적인 구매 의도 소스를 계층화하여 프로필을 풍부하게 하고 잠재 구매자를 강조합니다. 24시간 연중무휴 모니터링되어 점수와 통찰력이 항상 신선하고 관련성을 유지합니다.

2. 조사 및 추론: 지능형 계정 이해

신호가 포착되면 Pocus의 AI 에이전트는 고객 계정을 깊이 이해하고 추론하여 원시 데이터를 실제 인텔리전스로 변환합니다. 이 프로세스에는 다음이 포함됩니다.

• 통합된 계정 인텔리전스: Pocus는 내부 및 외부의 모든 가용 데이터를 결합하여 귀사 비즈니스와 고객에 대한 전체적인 이해를 구축하고 데이터 사일로를 제거합니다.
• 상황별 AI: AI는 귀사의 특정 가치 제안, 이상적인 고객 프로필(ICPs)을 흡수하고 제품의 가치를 잠재 고객의 문제점과 직접 연결하여 A+ 영업 담당자의 이해력을 모방합니다.
• 지속적인 학습: Pocus는 시간이 지남에 따라 더 똑똑해집니다. 새로운 통화 기록, CRM 메모 및 제품 사용 데이터 포인트를 처리할 때마다 지능이 성장하여 권장 사항과 통찰력을 지속적으로 개선합니다.

3. 처방: 명확하고 실행 가능한 다음 단계

Pocus는 단순한 제안을 넘어, 영업 담당자의 추측을 없애는 명확하고 확실한 다음 단계를 제공합니다.

• 추천 연락처: 이상적인 고객 프로필을 기반으로 Pocus는 조직 내에서 참여할 최적의 연락처를 제안하고 조직 구조를 매핑하는 데 도움을 주어 담당자가 올바른 개인을 대상으로 하도록 보장합니다.
• 메시지 생성: 영업 담당자가 거래 성사에 집중할 수 있도록 Pocus는 메시지 생성을 지원하여 광범위한 문구 작성 없이도 설득력 있는 가치 제안을 만드는 데 도움을 줍니다.
• 통합 도구: Pocus는 기존 영업 도구와 원활하게 통합되어 지속적인 탭 전환과 복사-붙여넣기를 없애 시간과 스트레스를 줄여줍니다.

원활한 통합 및 접근성

Pocus는 영업 담당자가 일하는 곳에서 만족시키도록 설계되어 최소한의 방해로 최대의 도입을 보장합니다.

• 기존 도구에 내장: 익숙한 환경에서 작업하는 것을 선호하는 팀을 위해 Pocus는 지능형 우선순위 지정 엔진으로 백그라운드에서 작동할 수 있습니다. CRM 또는 영업 인게이지먼트 플랫폼(SEP) 워크플로우 내에서 올바른 계정과 작업을 직접 보여줍니다.
• 강력한 Chrome 확장 프로그램: 영업 담당자는 강력한 Chrome 확장 프로그램으로 Pocus를 어디든 가지고 다닐 수 있습니다. 이를 통해 LinkedIn을 탐색하는 동안 즉각적인 연락처 정보 강화, 효율적인 잠재 고객 조사, 심지어 현재 탭을 떠나지 않고도 연락처를 시퀀스에 등록하는 등의 직접적인 작업을 수행할 수 있습니다.

실제 영향 및 ROI: Pocus AI를 선택하는 이유?

Pocus는 AI 인텔리전스를 상당한 비즈니스 이익으로 전환하여 실질적인 결과를 제공합니다.

• 막대한 파이프라인 생성: Monday와 같은 회사들은 Pocus 플레이북을 활용하여 연간 1천만~1천2백만 달러의 파이프라인을 달성했으며, Pocus는 사용자들에게 분기당 무려 5억 달러의 적격 파이프라인을 생성합니다.
• 영업 담당자 생산성 증가: 영업 담당자들은 주당 10시간 이상을 절약하여 관리 업무나 의사결정 마비 대신 고부가가치 활동에 집중할 수 있습니다. 예를 들어, Canva 영업 담당자들은 Pocus를 열고 단 30초 만에 시작할 수 있습니다.
• 예측 가능한 아웃바운드 성공: Pocus는 아웃바운드 파이프라인의 상당 부분을 주도하며, 한 고객은 아웃바운드 파이프라인의 76%가 Pocus에 의해 추진된다고 보고했습니다. Asana의 CRO인 Ed McDonnell은 Pocus 플레이북이 "가치 있는 기회를 발굴하고 영업 담당자 생산성을 높이는 데 필수적"이라고 강조합니다.
• 입증된 결과: 실제 사례로는 단 2개월 만에 150만 달러의 파이프라인을 발굴한 것이 포함됩니다.

Pocus AI는 누구를 위한 솔루션인가요?

Pocus AI는 다음을 위한 이상적인 솔루션입니다.

• 영업팀 및 영업 담당자: 생산성을 높이고 워크플로우를 간소화하며 집중해야 할 부분에 대한 명확한 지침을 받고자 하는 경우.
• 영업 리더 및 CRO: 고품질 영업 활동을 확장하고, 보다 예측 가능한 파이프라인을 생성하며, 전반적인 GTM 전략 효과를 개선하고자 하는 경우.
• 대기업: 영업에서 경쟁 우위를 위해 AI를 활용하고, 데이터 활용을 최적화하며, 운영 비효율성을 줄이고자 하는 경우.
• Go-To-Market (GTM) 팀: 전체 고객 여정 전반에 걸쳐 보다 타겟팅되고 효율적이며 영향력 있는 고객 참여 전략을 수립하는 데 중점을 두는 경우.

Pocus AI는 영업팀의 운영 방식을 혁신함으로써 보다 전략적이고 데이터 중심적이며 궁극적으로 더 성공적인 영업 조직을 가능하게 합니다. Pocus로 이미 영업 프로세스를 혁신하고 있는 선두 기업에 합류하여 AI 기반 영업 인텔리전스의 GTM 마법을 경험하세요.