Pocus

什么是 Pocus AI？

Pocus AI 是一个先进的销售智能平台，旨在通过利用人工智能显著提高生产力、渠道生成和整体销售效率，从而赋能销售团队。它旨在转变销售流程，使外联工作像内联线索一样高效和有针对性。通过提供有见地的指导，而不仅仅是原始信号，Pocus 帮助销售代表专注于最有价值的机会并采取精准的下一步行动，最终使组织能够将其销售团队的绩效提升10倍。

Pocus 在现代销售中解决的问题

当代的销售格局充满了阻碍生产力及渠道增长的挑战。销售代表经常面临：

• 决策瘫痪： 在众多的工具和碎片化的信号中手足无措，销售代表难以确定哪些客户应优先处理或下一步应采取哪些行动，从而导致时间浪费。
• 工具混乱： 销售团队被来自10多种不同工具的数据所淹没，然而他们却渴望获得可操作的洞察或智能、统一的指导。
• 错失机会： 重要的购买信号和关键信息被海量数据所掩盖，导致有价值的机会被忽视或追寻不足。

Pocus 通过拨开迷雾、带来清晰，解决了这些核心问题。

Pocus AI 如何运作？智能销售工作流程

Pocus AI 通过一个复杂的三管齐下的方法运作**：捕获、研究与推理、以及建议**，提供了一个无缝的智能工作流程，引导销售代表从最初的信号检测到可操作的下一步骤。

1. 捕获：AI驱动的信号分析

Pocus 首先持续捕获和分析大量的数据源，以识别高价值机会。这包括：

• 内部数据集成： 它利用您最强大的意图和洞察来源，包括通话录音、CRM数据、电子邮件通信和产品使用指标。这些专有数据提供了无与伦比的上下文。
• AI信号定制： Pocus 知识代理可以配置为获取对您的业务至关重要的相关外部信号。这包括来自10Ks、播客、新闻文章和招聘信息的数据，提供全面的外部视图。
• 开箱即用的意图和丰富： 该平台整合了常见的购买意图来源，如主题意图、跳槽者和去匿名化的网站访问，从而丰富了用户画像并突出了潜在买家。24/7全天候监控，评分和洞察保持新鲜和相关。

2. 研究与推理：智能客户理解

一旦信号被捕获，Pocus 的 AI 代理将深入理解并推理您的客户，将原始数据转化为真正的智能。此过程包括：

• 统一的客户智能： Pocus 结合所有可用数据——包括内部和外部数据——以建立对您的业务及其客户的整体理解，消除数据孤岛。
• 上下文 AI： AI 吸收您特定的价值主张、理想客户画像（ICPs），并将您产品的价值直接映射到潜在客户的痛点，模仿优秀销售代表的理解能力。
• 持续学习： Pocus 会随着时间的推移变得更智能。随着它处理的每一个新的通话录音、CRM 笔记和产品使用数据点，其智能都会增长，持续完善其建议和洞察。

3. 建议：清晰、可操作的下一步

Pocus 不仅仅提供建议，更提供了清晰、明确的下一步，消除了销售代表的猜测：

• 推荐联系人： 根据您的理想客户画像，Pocus 会建议组织内最适合联系的人员，并帮助绘制组织结构图，确保销售代表能针对正确的人员。
• 消息生成： 为了让销售代表专注于完成交易，Pocus 协助生成消息，帮助他们构建引人注目的价值主张，而无需进行大量的措辞。
• 集成工具： Pocus 通过与现有销售工具无缝集成，节省了时间并减少了压力，消除了不断切换标签页和复制粘贴的需要。

无缝集成与可访问性

Pocus 旨在满足销售代表的工作习惯，确保最小的干扰和最大的采用率：

• 嵌入到您现有的工具中： 对于喜欢在熟悉环境中操作的团队，Pocus 可以在后台作为一个智能优先级引擎工作。它将正确的客户和任务直接呈现在您的 CRM 或销售互动平台 (SEP) 工作流程中。
• 强大的 Chrome 扩展程序： 销售代表可以通过其强大的 Chrome 扩展程序将 Pocus 随身携带。这允许在浏览 LinkedIn 时即时丰富联系人信息、高效的潜在客户研究，甚至直接操作，例如将联系人添加到序列中，所有这些都无需离开当前标签页。

实际影响与投资回报率：为何选择 Pocus AI？

Pocus 带来了切实的成果，将 AI 智能转化为显著的业务收益：

• 海量渠道生成： 像 Monday 这样的公司已利用 Pocus 策略手册每年产生10-12M美元的渠道，Pocus 每季度为其用户生成高达5亿美元的合格渠道。
• 提高销售代表生产力： 销售代表每周节省10多个小时，使他们能够专注于高价值活动，而不是管理任务或决策瘫痪。例如，Canva 的销售代表只需30秒即可打开 Pocus 并开始工作。
• 可预测的外联成功： Pocus 推动了外联渠道的很大一部分，一位客户报告称其76%的外联渠道是由 Pocus 驱动的。Asana 的 CRO Ed McDonnell 强调，Pocus 策略手册“在发现有价值的机会和提高销售代表生产力方面发挥了关键作用。”
• 经验证的成果： 实际案例包括在短短2个月内发现150万美元的渠道。

Pocus AI 适用于哪些人群？

Pocus AI 非常适合：

• 销售团队和销售代表： 寻求提高生产力、简化工作流程并获得明确的重点指导。
• 销售领导和 CROs： 旨在扩大高质量的销售活动、生成更可预测的渠道，并提高整体 GTM 战略效率。
• 企业： 寻求利用 AI 获得销售竞争优势、优化数据利用率并减少运营低效。
• 市场进入 (GTM) 团队： 专注于在整个客户旅程中创建更具针对性、更高效、更具影响力的客户互动策略。

通过转变销售团队的运作方式，Pocus AI 实现了更具战略性、数据驱动且最终更成功的销售组织。加入那些已经在使用 Pocus 彻底改变其销售流程的领先企业，体验 AI 驱动销售智能的 GTM 魔法。