Highspot

Highspot: A Plataforma Agentic para o Sucesso Go-to-Market

O que é Highspot? Highspot é a única plataforma agentic projetada especificamente para equipes go-to-market (GTM). Impulsionada pelo Nexus™, o mecanismo unificado de IA e análise da Highspot, ela transforma a execução de GTM, convertendo sinais em ação. Essa abordagem abrangente ajuda as equipes a corrigir o que está quebrado e escalar o que funciona, impulsionando, em última análise, o crescimento da receita.

Como funciona o Highspot?

A Highspot unifica conteúdo, treinamento, orientação de negociação e coaching em uma única plataforma, tudo integrado ao fluxo de trabalho. Isso garante maiores taxas de adoção, aplicativos de IA mais inteligentes e ações que fornecem resultados tangíveis em todo o processo de GTM. A plataforma aproveita a IA para transformar cada sinal de GTM, seja falado, compartilhado ou mostrado, em ação orientada por resultados.

Principais recursos e benefícios

• AI Role Play: Permite que os representantes de vendas pratiquem cenários do mundo real e recebam feedback instantâneo, alimentado por IA, sobre suas habilidades. Isso aumenta a confiança e melhora o desempenho antes que interações de alto risco ocorram.
• Agents: Esses assistentes orientados por IA apoiam cada função de GTM, automatizando a governança, criando programas de treinamento e orientando a execução de negócios. Isso reduz o esforço manual, promove a ação confiante e permite que as equipes se concentrem em atividades que geram os resultados mais significativos.
• Coaching: A Highspot usa IA para avaliar habilidades de várias fontes, incluindo chamadas, sessões de treinamento, feedback do comprador e avaliações de desempenho. Isso fornece aos representantes de vendas feedback claro e permite que os gerentes concentrem seus esforços de coaching onde eles são mais necessários.

Por que escolher a Highspot?

• Unificado e alimentado por IA: A Highspot consolida conteúdo, treinamento e coaching em uma única plataforma, garantindo maior adoção e aplicativos de IA mais inteligentes.
• IA que corrige e escala: A plataforma identifica o que está funcionando e o que não está, ajudando as equipes a agir com mais rapidez e eficácia.
• Insights acionáveis: A Highspot transforma sinais de GTM em ação inteligente, fornecendo o conteúdo certo, construindo habilidades essenciais, orientando negócios e escalando os esforços de coaching.

Para quem é a Highspot?

A Highspot foi projetada para várias funções dentro da equipe go-to-market, incluindo:

• Vendas: Capacita as equipes de vendas com conteúdo pronto para negociação, orientação personalizada e coaching orientado por IA para melhorar as taxas de sucesso e o tamanho médio das negociações.
• Marketing: Garante que o conteúdo de marca e compatível chegue aos representantes de vendas no momento certo, maximizando o impacto dos esforços de marketing.
• Enablement: Ajuda as equipes de enablement a escalar seu impacto, identificando lacunas de habilidades, personalizando o treinamento e fornecendo feedback para impulsionar resultados de negócios mensuráveis.
• Sales Training: Apoia o desenvolvimento de caminhos de aprendizagem adaptativos, garantindo que os representantes de vendas adquiram as habilidades necessárias para ter um desempenho confiante e eficaz.
• Revenue Operations: Fornece análises e insights para otimizar todo o processo de GTM e impulsionar o crescimento previsível da receita.

Sucesso do cliente

A Highspot tem um histórico comprovado de transformação do desempenho de GTM para seus clientes. As principais equipes experimentaram melhorias significativas, incluindo:

• Melhora de 83% na capacidade de encontrar conteúdo
• Aumento de 100% nas metas de crescimento anual
• Aumento de 20% no tamanho médio do negócio
• Aumento de 62% na governança de conteúdo

A Highspot oferece um conjunto abrangente de recursos para apoiar seus usuários, incluindo serviços especializados, círculos de colegas, a comunidade Spark e a Highspot University. Esses recursos são projetados para ajudar os usuários a avançar em sua maturidade, construir uma visão compartilhada e impulsionar a mudança dentro de suas organizações.