Forma.ai

O que é a Forma.ai?

A Forma.ai é um software de compensação de vendas empresarial alimentado por IA, projetado para unificar a estratégia e execução de compensação. Ele atua como uma única fonte de verdade para o desempenho de vendas, permitindo agilidade no mercado (GTM) em escala. Ao conectar dados de GTM, a Forma.ai otimiza a cobertura de vendas, impulsiona a motivação dos representantes e melhora o ROI dos programas de incentivos.

Principais recursos da Forma.ai

1. Ecossistema unificado de desempenho de vendas

A Forma.ai integra o planejamento de territórios, a definição de cotas e os programas de incentivos em uma única plataforma de dados. Essa unificação permite uma gestão e execução perfeitas das estratégias de vendas.

2. Configuração de planos alimentada por IA

Com a Forma.ai, os usuários podem criar rapidamente planos de incentivos usando IA. A plataforma simplifica a criação de planos com configuração alimentada por IA e modelos dinâmicos e guiados, permitindo o design, teste e lançamento de novos planos de incentivos em apenas algumas horas.

3. Otimização por aprendizado de máquina

A Forma.ai implementa modelos de aprendizado de máquina e análises avançadas de planejamento de vendas para melhorar as previsões, otimizar a cobertura de vendas, identificar riscos e projetar planos de compensação vencedores.

4. Operator ICM

O Operator ICM é uma solução completa para projetar, lançar, automatizar e rastrear programas de compensação de incentivos. Ele motiva e impulsiona o desempenho da equipe de vendas com incentivos flexíveis e dinâmicos.

5. Architect para planejamento de territórios e cotas

O Architect ajuda os líderes de receita a criar e gerenciar territórios de vendas totalmente equilibrados e cotas precisas e justas que impulsionam o crescimento. Ele transforma o planejamento anual em planejamento contínuo baseado em dados.

6. Prophet para consultoria integrada de planejamento de vendas

O Prophet combina cientistas de dados e consultores de estratégia da Forma.ai com análises avançadas de vendas para oferecer planos de vendas vencedores e estratégias de incentivos. Ele revela o potencial não explorado dos clientes, melhora as previsões de vendas e impulsiona uma tomada de decisão mais estratégica.

Como a Forma.ai funciona?

A Forma.ai reúne dados de praticamente qualquer fonte para criar uma plataforma abrangente de gerenciamento de desempenho de vendas (SPM). A plataforma inclui:

• Motor de modelagem: Para testar e modelar financeiramente mudanças diretamente na plataforma.
• Motor de fluxo de trabalho: Para automatizar mudanças em cotas, territórios e planos instantaneamente.
• Integrações: Mais de 600 integrações pré-construídas para conectar dados de várias fontes.
• Análises: Análises avançadas para otimizar o planejamento e o desempenho de vendas.
• Biblioteca de modelos: Uma biblioteca selecionada de componentes de planos adaptados à sua organização.

Por que escolher a Forma.ai?

1. Tomada de decisão baseada em dados

A Forma.ai utiliza IA e aprendizado de máquina para fornecer insights baseados em dados, ajudando as empresas a tomar decisões informadas sobre estratégias de vendas e planos de compensação.

2. Automação e eficiência

A plataforma automatiza o processo de compensação de incentivos, reduzindo o trabalho manual e aumentando a eficiência. Isso inclui cálculos automatizados, processamento de exceções e pagamentos.

3. Flexibilidade e personalização

A Forma.ai oferece flexibilidade no design e implementação de planos de incentivos. Os usuários podem descrever novos componentes de planos em linguagem natural, e a IA os compilará na biblioteca, prontos para uso.

4. Conformidade e governança

A plataforma garante conformidade com controles prontos para auditoria para aprovações, validação e aderência regulatória. Ela também se integra perfeitamente com sistemas de HRIS/folha de pagamento para pagamentos precisos e pontuais.

Para quem é a Forma.ai?

A Forma.ai é projetada para uma variedade de funções dentro de uma organização, incluindo:

• RevOps: Alinhar incentivos com objetivos comerciais estratégicos e conectar a compensação à receita com modelagem alimentada por IA.
• Líderes de compensação de vendas: Concentrar-se no trabalho estratégico com construção de regras baseada em modelos e exceções e pagamentos automatizados.
• Liderança de vendas: Motivar vendedores e maximizar a receita com planos de compensação convincentes e modelos de desempenho alimentados por IA.
• Finanças: Gerenciar riscos, controlar custos e prever com confiança com previsões precisas de gastos com compensação de vendas.
• Recursos humanos: Projetar e governar a compensação de vendas sem complexidade, garantindo pagamentos precisos e pontuais e conformidade global.

Depoimentos de clientes

• Dr. Robert Bieshaar, Diretor Sênior de Compensação de Vendas Mundial, Autodesk: "Você pode literalmente sonhar com qualquer plano de compensação que desejar; não há limitações para a implementação porque você não está limitado por nenhuma interface de usuário."
• Suzanne Shadgett, Executiva Financeira Sênior, Stryker: "O que é incrível sobre a Forma.ai é que, internamente, não precisamos das habilidades para configurar uma ferramenta de compensação ou nossos dados. A automação da Forma.ai nos ajuda a fazer isso e a realizar mudanças muito mais rápido do que jamais poderíamos com qualquer outro ICM."
• Ryan Hagedorn, Ex-COO, Edmentum Inc.: "A Forma.ai nos salvou após um ano de desafios significativos de compensação de vendas. A primeira projeção e plano que implementamos com a Forma.ai nos levou ao nosso melhor trimestre de todos os tempos — foi uma virada total."

Conclusão

A Forma.ai é uma solução abrangente, alimentada por IA, para gerenciamento de compensação de vendas empresariais. Ela unifica a estratégia e execução de compensação, otimiza o desempenho de vendas e fornece insights baseados em dados para impulsionar o crescimento. Com seus incentivos flexíveis e dinâmicos e análises avançadas, a Forma.ai é uma ferramenta essencial para empresas que buscam melhorar seu desempenho de vendas e alcançar seus objetivos estratégicos.