Breadcrumbs

O que é Breadcrumbs?

Breadcrumbs é uma plataforma de pontuação de leads de nível empresarial projetada para todos. Ajuda a otimizar todo o seu funil, aumentando potencialmente as taxas de conversão de MQL (Marketing Qualified Lead) para Oportunidade em até 30% para estratégias de vendas assistidas e Product-Led Growth (PLG). A plataforma é confiável por empresas inovadoras e tem como objetivo tornar a pontuação de leads acessível e eficaz para empresas de todos os portes.

Como o Breadcrumbs funciona?

Breadcrumbs usa modelos orientados a dados para automatizar a pontuação de leads. Aqui está uma análise de seus principais recursos e funcionalidades:

• Copilot: Este recurso ajuda você a criar seu primeiro modelo de pontuação de leads em segundos. Ele analisa seus dados e gera um modelo sugerido com apenas alguns cliques. Você mantém o controle total e pode personalizar o modelo conforme necessário.
• Workspaces e Modelos Ilimitados: Ao contrário das soluções legadas que limitam você a alguns modelos, Breadcrumbs permite que você construa, teste e itere livremente. Isso permite que você otimize várias alavancas de receita, incluindo aquisição, expansão e retenção.
• Oportunidades de receita: Breadcrumbs facilita a criação de modelos para aquisição, expansão, retenção e muito mais. Você pode executar testes multivariados sem impactar as operações ou os sistemas existentes.
• Alinhamento de Vendas e Marketing: Breadcrumbs promove conversas objetivas entre as equipes de marketing e vendas. Recursos como Reveal (que identifica atributos preditivos com machine learning) e Compare (que valida diferentes hipóteses) ajudam a alinhar esses departamentos.
• Turbine seu stack: Breadcrumbs desbloqueia o crescimento oculto dentro do seu stack de tecnologia existente. Conectores sem código permitem que você integre dados sem recursos de desenvolvedores, permitindo que você construa modelos que identifiquem os principais prospects, clientes prontos para upgrades ou aqueles em risco de churn.
• Democracia de Dados: Breadcrumbs fornece integrações OAuth nativas em seu stack principal de go-to-market (GTM) e uma API poderosa para quando você precisar. Ele também visualiza dados de todas as suas plataformas conectadas em um só lugar.
• Business Intelligence: Ao consolidar seus dados de stack GTM com a inteligência de pontuação do Breadcrumbs, você obtém uma visão prática e acionável do que está acontecendo com seus prospects, leads e clientes. Explore oferece uma visão unificada, análise de tendências para otimização do programa de marketing e análises profundas em todos os níveis do mecanismo de pontuação.

Principais recursos e benefícios

• Criação de modelo de pontuação de leads com 3 cliques: Crie rapidamente modelos de pontuação de leads com o mínimo de esforço.
• Transparência e personalização: Obtenha acesso total ao Breadcrumbs Scoring Engine e personalize-o de acordo com suas necessidades específicas.
• Conectores sem código: Integre dados do seu stack de tecnologia existente sem exigir recursos de desenvolvedores.
• Machine Learning: A plataforma usa machine learning para identificar os melhores preditores de receita e melhorar ao longo do tempo.

Para quem é o Breadcrumbs?

Breadcrumbs é adequado para empresas que empregam várias estratégias de go-to-market, incluindo:

• Vendas assistidas: Fornece aos vendedores contexto sobre o que torna um lead interessante, com detalhamentos detalhados dos dados de ajuste e intenção usados para gerar cada pontuação.
• Product-Led Growth (PLG): Ajuda a identificar usuários que são mais propensos a converter para planos pagos ou expandir seu uso.
• Híbrido: Suporta uma combinação de abordagens lideradas por vendas e orientadas por produto.

Por que o Breadcrumbs é importante?

Breadcrumbs ajuda a melhorar a eficiência do funil, fornecendo aos operadores informações significativas sobre a qualidade dos leads que entram e progridem pelo funil. Ao entender quais atributos são os melhores preditores de receita, as empresas podem otimizar seus esforços de marketing e vendas para obter o máximo impacto.

Em essência, Breadcrumbs tem como objetivo democratizar a pontuação de leads de nível empresarial, tornando-a acessível e acionável para empresas de todos os portes, independentemente de sua estratégia de go-to-market.