Centralize

Centralize：収益チーム向けのAI搭載型ディールコラボレーションプラットフォーム

Centralizeとは？ Centralizeは、収益チームが複雑な取引を可視化し、成約を支援するように設計されたAI駆動型プラットフォームです。ステークホルダーの包括的なビューを提供し、調査を自動化し、AIエージェントを活用してすべての動きをマッピングすることで、営業担当者、リーダー、マーケティング、アカウント管理、カスタマーサクセスチームがより効果的に連携できるようにします。

Centralizeはどのように機能しますか？

Centralizeは、Salesforce（SFDC）、LinkedIn、メール、電話、メッセージと統合して、顧客の360°ビューを提供します。AIを活用して、次のことを行います。

• 調査の自動化： 10-Ks、最近のニュース、LinkedInの投稿など、さまざまなソースからアカウントおよびステークホルダーレベルのインサイトを自動的に収集および分析します。
• リレーションシップインテリジェンスの提供： 通話、メール、カレンダーからリレーションシップインサイトを集約し、主要な連絡先とマルチスレッドのギャップを強調表示します。
• ネットワーク主導の紹介の実現： 役員、アドバイザー、投資家のネットワークを活用して、営業担当者が最初から温かいパイプラインを推進できるようにします。
• 動的な通話戦略の提供： 関係者とその特定のニーズを強調表示するAI駆動型インサイトをすべての通話に提供し、数時間ではなく数分で準備できるようにします。
• 転職の追跡： バイヤー委員会の転職に関する通知を配信して、取引のリスクを特定し、新しい機会を特定します。

主な機能と利点

• ステークホルダーマッピング： ステークホルダーが誰であるか、何に関心があるか、誰が欠けているか、そしてネットワークを活用してギャップを埋める方法を理解します。これにより、適切なタイミングで適切な人に働きかけることができます。
• 自動化されたインサイト： 自動的に収集および分析されたインサイトにより、調査に費やす時間を減らし、販売に費やす時間を増やします。
• シームレスなSFDC統合： 双方向同期によるゼロリフトCRM統合を活用します。Centralizeは、チームがすでに作業している場所でチームに対応します。
• コラボレーションの改善： 営業、マーケティング、アカウント管理、カスタマーサクセスチーム間のより良いコラボレーションを促進し、より多くの成約とより満足度の高い顧客をもたらします。

Centralizeは誰のためのものですか？

Centralizeは、次のようなユーザー向けに設計されています。

• 営業担当者： バイヤー委員会をリアルタイムで特定、育成、拡大します。適切なタイミングで適切な人に適切なことを言って、より多くの取引を成立させます。
• 営業リーダー： スコアリングではなく、戦略に完全に焦点を当てたディールレビューと1対1のミーティングを実行します。チームと一緒に販売できるように、すべての機会を鳥瞰的に把握します。
• マーケティング： ABM戦略で営業と連携し、連絡先データを活用してチャンピオンと見込み客をイベントに招待します。
• アカウント管理： 進化するアカウント全体の優先事項と個人の優先事項に基づいて、アップセルおよびクロスセルの機会を迅速に特定します。
• カスタマーサクセス： 顧客がコンバージョンする理由を即座に理解し、アカウントライフサイクル全体を通してステークホルダーの価値を常に把握します。

Centralizeが重要なのはなぜですか？

今日の複雑な営業環境では、顧客との関係を理解することがGTMライフサイクル全体にとって非常に重要です。Centralizeは、収益チームを支援します。

• より多くの取引をより迅速に成立させる
• 営業生産性の向上
• 顧客維持率の向上
• 営業とマーケティングの連携
• データに基づいた意思決定

Centralizeの使い方は？

1. CRMの統合： 双方向データ同期のために、CentralizeをSFDCアカウントに接続します。
2. アカウントとステークホルダーのインサイトの探索： さまざまなソースから自動的に収集されたインサイトを確認します。
3. ステークホルダーのマッピング： 主要な連絡先と関係のギャップを特定します。
4. ネットワーク紹介の活用： ネットワークを通じて主要な意思決定者に営業担当者を温かく紹介します。
5. AI駆動型インサイトによる通話の準備： 関係者とそのニーズを強調表示する動的な通話戦略を取得します。

Centralizeは、収益チームが複雑な取引を可視化し、ステークホルダーを理解し、AI搭載のインサイトとコラボレーションツールで勝利を調整できるようにします。既存のシステムとの統合と主要なプロセスの自動化により、Centralizeはチームが関係の構築と取引の成立に集中できるようにし、最終的に収益の成長を促進します。