Pocus

Pocus AI とは？

Pocus AI は、人工知能を活用して生産性、パイプライン生成、および全体の販売効果を劇的に向上させることで、営業チームを強化するために設計された高度なセールスインテリジェンスプラットフォームです。アウトバウンド活動をインバウンドリードと同じくらい効率的かつターゲットに絞ったものにすることで、販売プロセスを変革することを目指しています。生のシグナルだけでなく、具体的なガイダンスを提供することで、Pocus は営業担当者が最も価値のある機会に集中し、正確な次のステップを踏むのを支援し、最終的に組織が営業チームのパフォーマンスを10倍にすることを可能にします。

Pocus が現代のセールスで解決する問題

現代の営業環境は、生産性とパイプラインの成長を妨げる課題で満ちています。営業担当者はしばしば次の問題に直面します。

• 意思決定麻痺: 多数のツールと断片的なシグナルに溺れ、営業担当者はどの顧客を優先すべきか、次にどのような行動を取るべきかを特定するのに苦労し、時間の浪費につながります。
• ツールカオス: 営業チームは10以上の異なるツールからのデータに圧倒されていますが、実用的な洞察やインテリジェントで統一されたガイダンスに飢えています。
• 機会の逸失: 重要な購買シグナルや重要な情報が大量のデータの下に埋もれてしまい、貴重な機会が見過ごされたり、不適切に追求されたりします。

Pocus は、これらの核心的な問題をノイズを排除し、明確さをもたらすことで解決します。

Pocus AI の仕組み：インテリジェントなセールスワークフロー

Pocus AI は、「キャプチャ、調査と推論、提案」という洗練された三段階のアプローチを通じて機能し、営業担当者を最初のシグナル検出から具体的な次のステップまで導く、シームレスでインテリジェントなワークフローを提供します。

1. キャプチャ：AIパワードのシグナル分析

Pocus は、価値の高い機会を特定するために、広範なデータソースを継続的にキャプチャし、分析することから始めます。これには以下が含まれます。

• 内部データ統合: 通話記録、CRMデータ、電子メール通信、製品使用状況メトリクスなど、意図と洞察の最も堅牢な情報源を活用します。この独自のデータは比類のないコンテキストを提供します。
• AIシグナルカスタマイズ: Pocus の知識エージェントは、ビジネスにとって重要な関連する外部シグナルを取得するように設定できます。これには、10Kレポート、ポッドキャスト、ニュース記事、求人情報からの情報が含まれ、包括的な外部ビューを提供します。
• 既製のインテントとエンリッチメント: このプラットフォームは、トピックインテント、転職者、匿名化解除されたウェブサイト訪問など、一般的な購買意図の情報源を重ね合わせ、プロファイルを充実させ、潜在的な購入者を強調します。24時間365日監視され、スコアと洞察は常に新鮮で関連性の高い状態に保たれます。

2. 調査と推論：インテリジェントなアカウント理解

シグナルがキャプチャされると、Pocus の AI エージェントは顧客アカウントを深く理解し、推論し、生データを真のインテリジェンスに変換します。このプロセスには以下が含まれます。

• 統合されたアカウントインテリジェンス: Pocus は、利用可能なすべてのデータ（内部および外部の両方）を組み合わせて、ビジネスとその顧客に対する全体的な理解を構築し、データサイロを排除します。
• コンテキスト AI: AI は、貴社独自の価値提案、理想的な顧客プロファイル（ICPs）を取り込み、製品の価値を潜在顧客のペインポイントに直接マッピングし、A+営業担当者の理解を模倣します。
• 継続的な学習: Pocus は時間とともに賢くなります。新しい通話記録、CRMメモ、製品使用データポイントを処理するたびに、そのインテリジェンスは成長し、推奨事項と洞察を継続的に洗練させます。

3. 提案：明確で実行可能な次のステップ

Pocus は単なる提案を超え、明確で曖昧さのない次のステップを提供し、営業担当者の推測作業を排除します。

• 推奨連絡先: 理想的な顧客プロファイルに基づいて、Pocus は組織内でコンタクトすべき最適な担当者を提案し、組織構造のマッピングを支援することで、営業担当者が適切な個人をターゲットにできるようにします。
• メッセージ生成: 営業担当者が取引の成立に集中できるよう、Pocus はメッセージ生成を支援し、広範な言葉選びの必要なく、魅力的な価値提案を作成するのを助けます。
• 統合ツール: Pocus は、既存のセールスツールとシームレスに統合することで、絶え間ないタブの切り替えやコピー＆ペーストをなくし、時間とストレスを節約します。

シームレスな統合とアクセシビリティ

Pocus は、営業担当者が作業する場所で利用できるように設計されており、最小限の中断で最大の導入を保証します。

• 既存のツールへの組み込み: 慣れた環境で作業することを好むチームのために、Pocus はインテリジェントな優先順位付けエンジンとしてバックグラウンドで機能します。適切なアカウントとタスクを CRM またはセールスエンゲージメントプラットフォーム（SEP）のワークフロー内に直接表示します。
• 強力な Chrome 拡張機能: 営業担当者は、堅牢な Chrome 拡張機能を使って Pocus をどこへでも持ち運べます。これにより、LinkedIn の閲覧中の即時コンタクトエンリッチメント、効率的な見込み客調査、さらにはコンタクトをシーケンスに登録するなどの直接的なアクションを、現在のタブを離れることなく行うことができます。

実社会への影響と ROI: なぜ Pocus AI を選ぶのか？

Pocus は具体的な成果をもたらし、AI インテリジェンスを重要なビジネス利益に変換します。

• 大規模なパイプライン生成: Monday のような企業は、Pocus のプレイブックを活用して年間1,000万〜1,200万ドルのパイプラインを達成しており、Pocus はユーザーのために四半期ごとに5億ドルの質の高いパイプラインを生成しています。
• 営業担当者の生産性向上: 営業担当者は週に10時間以上節約でき、管理業務や意思決定麻痺ではなく、価値の高い活動に集中できます。例えば、Canva の営業担当者は Pocus を開いて30秒で作業を開始できます。
• 予測可能なアウトバウンド成功: Pocus はアウトバウンドパイプラインの大部分を支えており、ある顧客はアウトバウンドパイプラインの76%が Pocus によって推進されていると報告しています。Asana の CRO である Ed McDonnell 氏は、Pocus のプレイブックが「貴重な機会を表面化し、営業担当者の生産性を向上させる上で非常に重要である」と強調しています。
• 実証済みの結果: 実世界の例としては、わずか2か月で150万ドルのパイプラインを発掘したことが挙げられます。

Pocus AI は誰のためのものですか？

Pocus AI は以下に最適です。

• セールスチームと営業担当者: 生産性を向上させ、ワークフローを合理化し、どこに集中すべきかについての明確なガイダンスを受けたいと考えている方。
• セールスリーダーと CRO: 高品質なセールス活動を拡大し、より予測可能なパイプラインを生成し、GTM 戦略全体の効果を向上させたいと考えている方。
• エンタープライズ: セールスにおける競争優位性のために AI を活用し、データ利用を最適化し、業務上の非効率性を削減したいと考えている方。
• Go-To-Market (GTM) チーム: 顧客のジャーニー全体にわたって、よりターゲットを絞り、効率的で影響力のある顧客エンゲージメント戦略の作成に注力している方。

Pocus AI は、営業チームの働き方を変革することで、より戦略的でデータ駆動型であり、最終的にはより成功する営業組織を可能にします。すでに Pocus で営業プロセスを革新している大手企業に参加し、AI パワードのセールスインテリジェンスがもたらす GTM の魔法を体験してください。