Forma.ai

Qu'est-ce que Forma.ai ?

Forma.ai est un logiciel de rémunération des ventes pour entreprises, alimenté par l'IA, conçu pour unifier la stratégie et l'exécution de la rémunération. Il sert de source unique de vérité pour la performance des ventes, permettant une agilité commerciale (GTM) à grande échelle. En connectant les données GTM, Forma.ai optimise la couverture des ventes, stimule la motivation des représentants et améliore le retour sur investissement des programmes d'incitation.

Fonctionnalités clés de Forma.ai

1. Écosystème unifié de performance des ventes

Forma.ai intègre la planification des territoires, la fixation des quotas et les programmes d'incitation dans une seule plateforme de données. Cette unification permet une gestion et une exécution fluides des stratégies de vente.

2. Configuration de plans alimentée par l'IA

Avec Forma.ai, les utilisateurs peuvent rapidement créer des plans d'incitation à l'aide de l'IA. La plateforme simplifie la création de plans avec une configuration alimentée par l'IA et des modèles dynamiques et guidés, permettant la conception, le test et le lancement de nouveaux plans d'incitation en seulement quelques heures.

3. Optimisation par apprentissage automatique

Forma.ai déploie des modèles d'apprentissage automatique et des analyses avancées de planification des ventes pour améliorer les prévisions, optimiser la couverture des ventes, identifier les risques et concevoir des plans de rémunération gagnants.

4. Operator ICM

Operator ICM est une solution de bout en bout pour concevoir, lancer, automatiser et suivre les programmes de rémunération incitative. Il motive et améliore la performance de l'équipe de vente avec des incitations flexibles et dynamiques.

5. Architect pour la planification des territoires et des quotas

Architect aide les responsables des revenus à créer et gérer des territoires de vente entièrement équilibrés et des quotas précis et équitables qui stimulent la croissance. Il transforme la planification annuelle en une planification continue basée sur les données.

6. Prophet pour le conseil intégré en planification des ventes

Prophet combine les scientifiques des données et les consultants en stratégie de Forma.ai avec des analyses avancées des ventes pour offrir des plans de vente gagnants et des stratégies d'incitation. Il révèle le potentiel inexploité des clients, améliore les prévisions de vente et favorise une prise de décision plus stratégique.

Comment fonctionne Forma.ai ?

Forma.ai rassemble des données de pratiquement n'importe quelle source pour créer une plateforme complète de gestion de la performance des ventes (SPM). La plateforme comprend :

• Moteur de modélisation : Pour tester et modéliser financièrement les changements directement dans la plateforme.
• Moteur de flux de travail : Pour automatiser les changements de quotas, de territoires et de plans instantanément.
• Intégrations : Plus de 600 intégrations préconstruites pour connecter les données de diverses sources.
• Analytique : Analytique avancée pour optimiser la planification et la performance des ventes.
• Bibliothèque de modèles : Une bibliothèque soigneusement sélectionnée de composants de plans adaptés à votre organisation.

Pourquoi choisir Forma.ai ?

1. Prise de décision basée sur les données

Forma.ai utilise l'IA et l'apprentissage automatique pour fournir des informations basées sur les données, aidant les entreprises à prendre des décisions éclairées sur les stratégies de vente et les plans de rémunération.

2. Automatisation et efficacité

La plateforme automatise le processus de rémunération incitative, réduisant le travail manuel et augmentant l'efficacité. Cela inclut les calculs automatisés, le traitement des exceptions et les paiements.

3. Flexibilité et personnalisation

Forma.ai offre de la flexibilité dans la conception et la mise en œuvre des plans d'incitation. Les utilisateurs peuvent décrire de nouveaux composants de plans en langage naturel, et l'IA les compilera dans la bibliothèque, prêts à être utilisés.

4. Conformité et gouvernance

La plateforme garantit la conformité avec des contrôles prêts pour l'audit pour les approbations, la validation et l'adhérence réglementaire. Elle s'intègre également de manière transparente avec les systèmes HRIS/paie pour des paiements précis et ponctuels.

À qui s'adresse Forma.ai ?

Forma.ai est conçu pour divers rôles au sein d'une organisation, notamment :

• RevOps : Aligner les incitations avec les objectifs commerciaux stratégiques et connecter la rémunération aux revenus avec une modélisation alimentée par l'IA.
• Responsables de la rémunération des ventes : Se concentrer sur le travail stratégique avec une construction de règles basée sur des modèles et des exceptions et paiements automatisés.
• Direction des ventes : Motiver les vendeurs et maximiser les revenus avec des plans de rémunération convaincants et des modèles de performance alimentés par l'IA.
• Finances : Gérer les risques, contrôler les coûts et prévoir en toute confiance avec des prédictions précises des dépenses de rémunération des ventes.
• Ressources humaines : Concevoir et gérer la rémunération des ventes sans complexité, en garantissant des paiements précis et ponctuels et une conformité mondiale.

Témoignages de clients

• Dr. Robert Bieshaar, Directeur principal de la rémunération des ventes mondiales, Autodesk : "Vous pouvez littéralement imaginer n'importe quel plan de rémunération que vous souhaitez ; il n'y a aucune limitation à la mise en œuvre car vous n'êtes pas limité par une interface utilisateur."
• Suzanne Shadgett, Responsable financière principale, Stryker : "Ce qui est incroyable avec Forma.ai, c'est que, en interne, nous n'avons pas besoin des compétences pour configurer un outil de rémunération ou nos données. L'automatisation de Forma.ai nous aide à le faire et à effectuer des changements beaucoup plus rapidement que nous ne pourrions le faire avec tout autre ICM."
• Ryan Hagedorn, ancien COO, Edmentum Inc. : "Forma.ai nous a sauvés après une année de défis significatifs en matière de rémunération des ventes. La première projection et le premier plan que nous avons mis en œuvre avec Forma.ai ont conduit à notre meilleur trimestre jamais réalisé : ce fut un véritable tournant."

Conclusion

Forma.ai est une solution complète, alimentée par l'IA, pour la gestion de la rémunération des ventes en entreprise. Elle unifie la stratégie et l'exécution de la rémunération, optimise la performance des ventes et fournit des informations basées sur les données pour stimuler la croissance. Avec ses incitations flexibles et dynamiques et ses analyses avancées, Forma.ai est un outil essentiel pour les entreprises cherchant à améliorer leur performance de vente et à atteindre leurs objectifs stratégiques.