Pocus

Qu'est-ce que Pocus AI ?

Pocus AI est une plateforme avancée d'intelligence des ventes conçue pour autonomiser les équipes commerciales en tirant parti de l'intelligence artificielle afin d'améliorer considérablement la productivité, la génération de pipeline et l'efficacité globale des ventes. Elle vise à transformer le processus de vente, rendant les efforts outbound aussi efficaces et ciblés que les leads inbound. En fournissant des orientations avisées, et pas seulement des signaux bruts, Pocus aide les représentants commerciaux à se concentrer sur les opportunités les plus précieuses et à prendre des mesures précises, permettant finalement aux organisations de multiplier par 10 les performances de leur équipe de vente.

Le problème que Pocus résout dans les ventes modernes

Le paysage commercial contemporain est semé d'embûches qui entravent la productivité et la croissance du pipeline. Les représentants commerciaux sont souvent confrontés à :

• Paralysie décisionnelle: Noyés dans une multitude d'outils et de signaux fragmentés, les représentants ont du mal à identifier les comptes à prioriser ou les actions à entreprendre, ce qui entraîne une perte de temps.
• Chaos des outils: Les équipes de vente sont submergées par des données provenant de plus de 10 outils différents, mais elles manquent d'informations exploitables ou de conseils intelligents et unifiés.
• Opportunités manquées: Les signaux d'achat importants et les informations critiques sont enfouis sous une avalanche de données, ce qui entraîne la négligence ou la poursuite inadéquate d'opportunités précieuses.

Pocus résout ces problèmes fondamentaux en éliminant le bruit et en apportant de la clarté.

Comment fonctionne Pocus AI ? Le flux de travail intelligent des ventes

Pocus AI fonctionne grâce à une approche sophistiquée en trois volets : Capturer, Rechercher et Raisonner, et Prescrire, offrant un flux de travail intelligent et transparent qui guide les commerciaux depuis la détection initiale des signaux jusqu'aux prochaines étapes exploitables.

1. Capture : Analyse de signaux optimisée par l'AI

Pocus commence par capturer et analyser en continu une vaste gamme de sources de données pour identifier les opportunités de grande valeur. Cela implique :

• Intégration de données internes: La plateforme exploite vos sources d'intention et d'insights les plus robustes, y compris les enregistrements d'appels, les données CRM, les communications par e-mail et les métriques d'utilisation du produit. Ces données propriétaires offrent un contexte inégalé.
• Personnalisation des signaux AI: Les agents de connaissance de Pocus peuvent être configurés pour récupérer les signaux externes pertinents et critiques pour votre entreprise. Cela inclut des informations provenant de 10Ks, de podcasts, d'articles de presse et d'offres d'emploi, offrant une vue externe complète.
• Intention et enrichissement prêts à l'emploi: La plateforme intègre des sources courantes d'intention d'achat, telles que l'intention thématique, les changements d'emploi et les visites de sites web désanonymisées, enrichissant les profils et mettant en évidence les acheteurs potentiels. Surveillés 24h/24 et 7j/7, les scores et les insights restent pertinents et à jour.

2. Rechercher et Raisonner : Compréhension intelligente des comptes

Une fois les signaux capturés, les agents AI de Pocus comprennent et raisonnent en profondeur sur vos comptes, transformant les données brutes en véritable intelligence. Ce processus comprend :

• Intelligence de compte unifiée: Pocus combine toutes les données disponibles – internes et externes – pour bâtir une compréhension holistique de votre entreprise et de ses clients, éliminant les silos de données.
• AI Contextuelle: L'AI ingère vos propositions de valeur spécifiques, vos Profils de Client Idéal (ICP) et cartographie la valeur de votre produit directement aux points sensibles des prospects, imitant la compréhension d'un représentant commercial A+.
• Apprentissage continu: Pocus devient plus intelligent avec le temps. Avec chaque nouvel enregistrement d'appel, note CRM et point de données d'utilisation du produit qu'il traite, son intelligence se développe, affinant continuellement ses recommandations et ses insights.

3. Prescrire : Prochaines étapes claires et exploitables

Au-delà des simples suggestions, Pocus fournit des prochaines étapes claires et sans ambiguïté, éliminant les conjectures pour les commerciaux :

• Contacts recommandés: Basé sur votre profil de client idéal, Pocus suggère les meilleurs contacts à engager au sein d'une organisation et aide à cartographier la structure organisationnelle, garantissant que les représentants ciblent les bonnes personnes.
• Génération de messages: Pour que les commerciaux restent concentrés sur la conclusion des affaires, Pocus les aide à générer des messages, en les aidant à élaborer des propositions de valeur convaincantes sans avoir besoin d'une rédaction complexe.
• Outils intégrés: Pocus économise du temps et réduit le stress en s'intégrant de manière transparente aux outils de vente existants, éliminant ainsi le basculement constant d'onglets et le copier-coller.

Intégration transparente et accessibilité

Pocus est conçu pour s'adapter aux commerciaux là où ils travaillent, assurant une perturbation minimale et une adoption maximale :

• Intégré à vos outils existants: Pour les équipes qui préfèrent opérer dans leurs environnements familiers, Pocus peut fonctionner en coulisses comme un moteur de priorisation intelligent. Il fait apparaître les bons comptes et les bonnes tâches directement dans votre flux de travail CRM ou Sales Engagement Platform (SEP).
• Puissante extension Chrome: Les commerciaux peuvent emporter Pocus partout grâce à sa solide extension Chrome. Cela permet un enrichissement instantané des contacts lors de la navigation sur LinkedIn, une recherche efficace de prospects, et même une action directe, comme l'inscription de contacts dans une séquence, le tout sans quitter leur onglet actuel.

Impact réel et ROI : Pourquoi choisir Pocus AI ?

Pocus offre des résultats tangibles, traduisant l'intelligence de l'AI en gains commerciaux significatifs :

• Génération massive de pipeline: Des entreprises comme Monday ont exploité les playbooks Pocus pour atteindre 10 à 12 millions de dollars de pipeline annuellement, Pocus générant un impressionnant pipeline qualifié de 500 millions de dollars chaque trimestre pour ses utilisateurs.
• Productivité accrue des représentants: Les commerciaux économisent plus de 10 heures par semaine, ce qui leur permet de se concentrer sur des activités à forte valeur ajoutée plutôt que sur des tâches administratives ou la paralysie décisionnelle. Les représentants de Canva, par exemple, peuvent ouvrir Pocus et commencer en seulement 30 secondes.
• Succès outbound prévisible: Pocus alimente une part significative du pipeline outbound, un client signalant que 76 % de son pipeline outbound est généré par Pocus. Le CRO d'Asana, Ed McDonnell, souligne à quel point les playbooks Pocus sont "instrumentaux pour faire émerger des opportunités précieuses et augmenter la productivité des représentants".
• Résultats prouvés: Des exemples concrets incluent la découverte de 1,5 million de dollars de pipeline en seulement 2 mois.

À qui s'adresse Pocus AI ?

Pocus AI est idéal pour :

• Équipes de vente et représentants commerciaux: Cherchant à stimuler la productivité, à rationaliser leur flux de travail et à recevoir des directives claires sur les domaines à privilégier.
• Leaders des ventes et CROs: Visant à développer des activités de vente de haute qualité, à générer un pipeline plus prévisible et à améliorer l'efficacité globale de la stratégie GTM.
• Grandes entreprises (Entreprises): Cherchant à tirer parti de l'AI pour un avantage concurrentiel dans les ventes, à optimiser l'utilisation de leurs données et à réduire les inefficacités opérationnelles.
• Équipes Go-To-Market (GTM): Axées sur la création de stratégies d'engagement client plus ciblées, efficaces et percutantes tout au long du parcours client.

En transformant la façon dont les équipes de vente opèrent, Pocus AI permet une organisation commerciale plus stratégique, axée sur les données et, finalement, plus performante. Rejoignez les entreprises leaders qui révolutionnent déjà leur processus de vente avec Pocus et découvrez la magie GTM de l'intelligence commerciale alimentée par l'AI.