Pocus

¿Qué es Pocus AI?

Pocus AI es una plataforma avanzada de inteligencia de ventas diseñada para potenciar a los equipos de ventas al aprovechar la inteligencia artificial para mejorar drásticamente la productividad, la generación de pipeline y la eficacia general de las ventas. Su objetivo es transformar el proceso de ventas, haciendo que los esfuerzos outbound se sientan tan eficientes y dirigidos como los leads inbound. Al proporcionar una orientación fundamentada, y no solo señales en bruto, Pocus ayuda a los representantes de ventas a centrarse en las oportunidades más valiosas y a dar pasos siguientes precisos, lo que en última instancia permite a las organizaciones multiplicar por 10 el rendimiento de su equipo de ventas.

El problema que Pocus resuelve en las ventas modernas

El panorama de ventas contemporáneo está plagado de desafíos que obstaculizan la productividad y el crecimiento del pipeline. Los representantes de ventas a menudo se enfrentan a:

• Parálisis de decisión: Ahogados en una multitud de herramientas y señales fragmentadas, los representantes luchan por identificar qué cuentas priorizar o qué acciones tomar a continuación, lo que lleva a horas perdidas.
• Caos de herramientas: Los equipos de ventas están abrumados por datos de más de 10 herramientas diferentes, pero carecen de información procesable o de una orientación inteligente y unificada.
• Oportunidades perdidas: Las señales de compra importantes y la información crítica quedan enterradas bajo una avalancha de datos, lo que provoca que valiosas oportunidades se pasen por alto o se persigan de forma inadecuada.

Pocus aborda estos problemas centrales al eliminar el ruido y ofrecer claridad.

¿Cómo funciona Pocus AI? El flujo de trabajo de ventas inteligente

Pocus AI opera a través de un enfoque sofisticado de tres frentes: Capturar, Investigar y Razonar, y Prescribir, ofreciendo un flujo de trabajo inteligente y sin interrupciones que guía a los representantes de ventas desde la detección inicial de señales hasta los próximos pasos accionables.

1. Captura: Análisis de señales impulsado por AI

Pocus comienza capturando y analizando continuamente una vasta gama de fuentes de datos para identificar oportunidades de alto valor. Esto implica:

• Integración de datos internos: Accede a sus fuentes más robustas de intención e insights, incluyendo grabaciones de llamadas, datos de CRM, comunicaciones por correo electrónico y métricas de uso del producto. Estos datos propietarios ofrecen un contexto inigualable.
• Personalización de señales de AI: Los agentes de conocimiento de Pocus pueden configurarse para obtener señales externas relevantes y críticas para su negocio. Esto incluye información de 10Ks, podcasts, artículos de noticias y ofertas de empleo, proporcionando una visión externa integral.
• Intención y enriquecimiento listos para usar: La plataforma incorpora fuentes comunes de intención de compra, como la intención de temas, cambios de empleo y visitas a sitios web desanonimizadas, enriqueciendo perfiles y destacando posibles compradores. Monitorizado 24/7, las puntuaciones y los insights se mantienen frescos y relevantes.

2. Investigar y Razonar: Comprensión Inteligente de Cuentas

Una vez que se capturan las señales, los agentes de AI de Pocus comprenden y razonan profundamente sobre sus cuentas, transformando los datos brutos en inteligencia real. Este proceso incluye:

• Inteligencia de cuentas unificada: Pocus combina todos los datos disponibles, tanto internos como externos, para construir una comprensión holística de su negocio y sus clientes, eliminando los silos de datos.
• AI Contextual: La AI ingiere sus propuestas de valor específicas, Perfiles de Cliente Ideal (ICP) y mapea el valor de su producto directamente a los puntos débiles del prospecto, imitando la comprensión de un representante de ventas A+.
• Aprendizaje continuo: Pocus se vuelve más inteligente con el tiempo. Con cada nueva grabación de llamada, nota de CRM y punto de datos de uso del producto que procesa, su inteligencia crece, refinando continuamente sus recomendaciones e insights.

3. Prescribir: Próximos pasos claros y accionables

Más allá de meras sugerencias, Pocus proporciona próximos pasos claros y sin ambigüedades, eliminando las conjeturas para los representantes de ventas:

• Contactos recomendados: Basándose en su perfil de cliente ideal, Pocus sugiere los mejores contactos para interactuar dentro de una organización y ayuda a mapear la estructura organizativa, asegurando que los representantes se dirijan a las personas adecuadas.
• Generación de mensajes: Para mantener a los representantes enfocados en cerrar tratos, Pocus ayuda con la generación de mensajes, ayudando a elaborar propuestas de valor convincentes sin la necesidad de una elaboración de texto extensa.
• Herramientas integradas: Pocus ahorra tiempo y reduce el estrés al integrarse perfectamente con las herramientas de ventas existentes, eliminando el constante cambio de pestañas y el copiar y pegar.

Integración y accesibilidad sin fisuras

Pocus está diseñada para encontrar a los representantes donde trabajan, garantizando una interrupción mínima y una máxima adopción:

• Integrado en sus herramientas existentes: Para los equipos que prefieren operar dentro de sus entornos familiares, Pocus puede funcionar entre bastidores como un motor de priorización inteligente. Saca a la luz las cuentas y tareas correctas directamente dentro de su flujo de trabajo de CRM o Sales Engagement Platform (SEP).
• Potente extensión de Chrome: Los representantes pueden llevar Pocus a todas partes con su robusta extensión de Chrome. Esto permite el enriquecimiento instantáneo de contactos mientras se navega por LinkedIn, una investigación eficiente de prospectos e incluso acciones directas, como la inscripción de contactos en una secuencia, todo sin salir de su pestaña actual.

Impacto y ROI en el mundo real: ¿Por qué elegir Pocus AI?

Pocus ofrece resultados tangibles, traduciendo la inteligencia de AI en ganancias comerciales significativas:

• Generación masiva de pipeline: Empresas como Monday han aprovechado los playbooks de Pocus para alcanzar $10-12M en pipeline anualmente, con Pocus generando un impresionante pipeline calificado de $500M cada trimestre para sus usuarios.
• Mayor productividad del representante: Los representantes de ventas ahorran más de 10 horas por semana, lo que les permite concentrarse en actividades de alto valor en lugar de tareas administrativas o parálisis de decisión. Los representantes de Canva, por ejemplo, pueden abrir Pocus y empezar en solo 30 segundos.
• Éxito outbound predecible: Pocus impulsa una porción significativa del pipeline outbound, con un cliente informando que el 76% de su pipeline outbound fue impulsado por Pocus. El CRO de Asana, Ed McDonnell, destaca cómo los playbooks de Pocus son "instrumentales para sacar a la luz oportunidades valiosas y aumentar la productividad de los representantes".
• Resultados probados: Ejemplos del mundo real incluyen el descubrimiento de $1.5M en pipeline en solo 2 meses.

¿Para quién es Pocus AI?

Pocus AI es ideal para:

• Equipos de ventas y representantes de ventas: Buscando aumentar la productividad, optimizar su flujo de trabajo y recibir orientación clara sobre dónde enfocarse.
• Líderes de ventas y CROs: Con el objetivo de escalar actividades de ventas de alta calidad, generar un pipeline más predecible y mejorar la eficacia general de la estrategia GTM.
• Empresas: Buscando aprovechar la AI para una ventaja competitiva en ventas, optimizar la utilización de sus datos y reducir las ineficiencias operativas.
• Equipos Go-To-Market (GTM): Centrados en crear estrategias de engagement con el cliente más específicas, eficientes e impactantes a lo largo de todo el recorrido del cliente.

Al transformar la forma en que operan los equipos de ventas, Pocus AI permite una organización de ventas más estratégica, basada en datos y, en última instancia, más exitosa. Únase a las empresas líderes que ya están revolucionando su proceso de ventas con Pocus y experimente la magia GTM de la inteligencia de ventas impulsada por AI.