Humantic AI

Humantic AI: Käuferorientierter Vertrieb mit Personality AI

Was ist Humantic AI?

Humantic AI ist eine Buyer Intelligence Plattform, die Revenue-Teams dabei unterstützt, ihre Käufer auf einer tieferen, persönlicheren Ebene zu verstehen. Sie verwendet proprietäre Personality Prediction AI, die auf dem DISC-Profil eines potenziellen Kunden basiert, um umfassende Einblicke in jeden Käufer zu geben. Dies ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, ein beispielloses Verständnis dafür zu gewinnen, was ihren Käufern wirklich wichtig ist, was sie als riskant empfinden, was sie nicht mögen und was sie motiviert, "Ja, ich will!" zu sagen.

Wie funktioniert Humantic AI?

Humantic AI funktioniert, indem es verfügbare Daten analysiert, um die Persönlichkeitsmerkmale eines Käufers mithilfe des DISC-Modells vorherzusagen. Dies beinhaltet:

• Datenerfassung: Sammeln von Informationen aus verschiedenen Quellen, um ein umfassendes Profil des Käufers zu erstellen.
• AI-gestützte Analyse: Anwendung von Personality Prediction AI, um das DISC-Profil des Käufers zu identifizieren.
• Einblicksgenerierung: Bereitstellung von umsetzbaren Erkenntnissen basierend auf der vorhergesagten Persönlichkeit, einschließlich Kommunikationspräferenzen, Motivationen und potenziellen Schwachstellen.

Hauptmerkmale und Vorteile

• Buyer Intelligence: Bietet einen umfassenden Satz von Einblicken in jeden Käufer, sodass Vertriebsmitarbeiter verstehen können, was ihnen wirklich wichtig ist.
• Account Research: Hilft Vertriebsteams, die Bedürfnisse des Unternehmens und die Wünsche des Käufers zu erkennen, sodass sie den Verkauf von Großaufträgen dominieren können.
• Account-Based Selling: Erleichtert die Verlagerung von Massenvertriebsmaßnahmen zu zielgerichteten, Account-basierten Ansätzen, indem es wichtige Einblicke in die Käufer bietet.
• Personalisierung überall: Bietet E-Mail-, Social- und Anrufpersonalisierung, um sicherzustellen, dass Nachrichten bei Käufern auf persönlicher Ebene ankommen.
• Assisted Selling: Fungiert als personenorientierter Assistent und liefert Einblicke in Käufer, um das Vertrauen zu verbessern und mehr Geschäfte abzuschließen.

Vorteile der Verwendung von Humantic AI

• Erhöhte Abschlussquoten: Kunden haben eine Steigerung der Abschlussquoten um 37 % bei der Verwendung von Humantic AI-Erkenntnissen gemeldet.
• Verbesserte Pipeline: Ein Unternehmen schuf eine Pipeline von 60 Millionen Dollar für 10 Verkäufer in 6 Wochen.
• Mehr gebuchte Meetings: Ein Startup buchte 3,2-mal mehr Meetings mit Buyer Intelligence.
• Größere Deal-Größen: Ein Umzugsunternehmen half seinen Verkäufern, die Ticketgröße zu verdoppeln, indem es die Humantic AI-Käufererkenntnisse befolgte.

Wie verwende ich Humantic AI?

1. Account Research: Verwenden Sie Humantic AI, um die Bedürfnisse des Unternehmens und die Wünsche des Käufers zu verstehen, bevor Sie aktiv werden.
2. Personalisierung: Personalisieren Sie E-Mails, Anrufe und Social-Media-Interaktionen basierend auf dem DISC-Profil des Käufers.
3. Assisted Selling: Verwenden Sie das AI Assistant Browser Plugin, die Outlook Desktop App und CRM-Integrationen, um in Echtzeit Einblicke während Verkaufsgesprächen zu erhalten.

Warum ist Humantic AI wichtig?

• Aufbau menschlicher Beziehungen: Etabliert langfristiges Vertrauen, indem es Käufer auf persönlicher Ebene versteht und sich mit ihnen verbindet.
• Menschen authentisch ansprechen: Ermöglicht ein echtes Engagement, indem Interaktionen an den Kommunikationsstil des Käufers angepasst werden.
• Mehr Win-Win-Deals abschließen: Erhöht die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Ergebnisse, indem der Verkaufsansatz auf die Präferenzen des Käufers abgestimmt wird.

Ergebnisse aus der Praxis und Anwenderberichte

• Jevan Fox, CRO bei AE Studio: "Humantic AI war sehr hilfreich beim Social Selling (insbesondere beim Account Based Prospecting), wobei wir gesehen haben, dass unsere Antwortraten von 15 % auf 50 % gestiegen sind, was eine massive Steigerung ist."
• Julio Viskovich, CRO bei Set 2 Close: "Früher habe ich Stunden damit verbracht, einen potenziellen Kunden herauszufinden. Jetzt spart Humantic AI uns nicht nur Zeit bei der Recherche, sondern ermöglicht es meinem Team auch, sich auf eine Weise vorzubereiten, die wir uns vorher nie hätten vorstellen können."
• Dan Wells, VP, Account Development bei Domo: "Mein Rat an BDR-Führungskräfte heute? Geben Sie Humantic AI eine echte Chance und vertrauen Sie der Mathematik. Für unser Team im Besonderen hat der Down-Funnel-Impact über die Beeinflussung direkter BDR-Metriken hinaus auch unglaubliche Auswirkungen."

Die Zukunft des käuferorientierten Vertriebs

Die Welt bewegt sich auf einen käuferorientierten Ansatz zu, bei dem das Verständnis der Bedürfnisse und Präferenzen des Käufers von größter Bedeutung ist. Humantic AI steht an der Spitze dieser Bewegung und bietet Vertriebsteams die Werkzeuge, die sie benötigen, um in dieser neuen Ära erfolgreich zu sein.

FAQs

• Was ist Buyer Intelligence? Buyer Intelligence ist der Prozess des Sammelns und Analysierens von Informationen über Käufer, um ihre Motivationen, Präferenzen und Verhaltensweisen zu verstehen.
• Wie verbessert Personality AI die Buyer Intelligence? Personality AI verwendet prädiktive Modelle, um die Persönlichkeitsmerkmale eines Käufers zu identifizieren, sodass Vertriebsteams ihren Ansatz für ein besseres Engagement anpassen können.
• Was ist authentische Personalisierung? Authentische Personalisierung beinhaltet das Schaffen echter Verbindungen mit Käufern, indem ihre individuellen Präferenzen und Kommunikationsstile verstanden werden.

Wo kann ich Humantic AI verwenden?

• B2B Sales Teams: Mit großen, komplexen, funktionsübergreifenden Einkaufsabteilungen.
• Account-Based Selling: Organisationen, die von Massenverkäufen zu zielgerichteten, Account-basierten Strategien übergehen.
• Personalisierungsbemühungen: Teams, die die E-Mail-, Social- und Anrufpersonalisierung verbessern möchten.

Durch die Integration von Humantic AI können Vertriebsteams ihren Verkaufsansatz verändern, sinnvollere Beziehungen zu Käufern aufbauen und letztendlich erfolgreichere Ergebnisse erzielen.