Centralize

Centralize: Die KI-gestützte Plattform für die Deal-Zusammenarbeit für Umsatzteams

Was ist Centralize? Centralize ist eine KI-gesteuerte Plattform, die Revenue-Teams dabei helfen soll, komplexe Deals zu visualisieren und zu gewinnen. Sie bietet eine umfassende Ansicht der Stakeholder, automatisiert die Recherche und nutzt KI-Agenten, um jeden Schritt abzubilden, sodass Vertriebsmitarbeiter, Führungskräfte, Marketing-, Account-Management- und Customer-Success-Teams effektiver zusammenarbeiten können.

Wie funktioniert Centralize?

Centralize integriert sich in Salesforce (SFDC), LinkedIn, E-Mails, Anrufe und Nachrichten, um eine 360°-Ansicht Ihrer Kunden zu ermöglichen. Es nutzt KI, um:

• Recherche zu automatisieren: Sammelt und analysiert automatisch Erkenntnisse auf Konto- und Stakeholder-Ebene aus verschiedenen Quellen wie 10-Ks, aktuellen Nachrichten und LinkedIn-Posts.
• Beziehungs-Intelligence bereitzustellen: Aggregiert Beziehungserkenntnisse aus Anrufen, E-Mails und Kalendern und hebt wichtige Kontakte und Multithreading-Lücken hervor.
• Netzwerkgesteuerte Einführungen zu ermöglichen: Nutzt Ihr Netzwerk von Führungskräften, Beratern und Investoren, um Ihren Vertriebsmitarbeitern vom ersten Tag an zu helfen, eine warme Pipeline zu generieren.
• Dynamische Anrufstrategien anzubieten: Bietet KI-gesteuerte Erkenntnisse für jeden Anruf, hebt beteiligte Parteien und ihre spezifischen Bedürfnisse hervor und ermöglicht die Vorbereitung in Minuten statt in Stunden.
• Jobwechsel zu verfolgen: Liefert Benachrichtigungen über Jobwechsel im Käuferausschuss, um Deal-Risiken zu kennzeichnen und neue Möglichkeiten zu identifizieren.

Hauptmerkmale & Vorteile

• Stakeholder-Mapping: Verstehen Sie, wer Ihre Stakeholder sind, was ihnen wichtig ist, wer fehlt und wie Sie Ihr Netzwerk nutzen können, um die Lücken zu füllen. Dies stellt sicher, dass Sie zur richtigen Zeit mit den richtigen Personen in Kontakt treten.
• Automatisierte Einblicke: Verbringen Sie weniger Zeit mit der Recherche und mehr Zeit mit dem Verkauf dank automatisch gesammelter und analysierter Einblicke.
• Nahtlose SFDC-Integration: Nutzen Sie CRM-Integrationen ohne Aufwand mit bidirektionaler Synchronisierung. Centralize trifft Ihr Team dort, wo es bereits arbeitet.
• Verbesserte Zusammenarbeit: Fördern Sie eine bessere Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Account Management und Customer Success Teams, was zu mehr abgeschlossenen Deals und zufriedeneren Kunden führt.

Für wen ist Centralize geeignet?

Centralize ist konzipiert für:

• Vertriebsmitarbeiter: Identifizieren, fördern und erweitern Sie Ihre Käuferausschüsse in Echtzeit. Schließen Sie mehr Geschäfte ab, indem Sie zur richtigen Zeit das Richtige zur richtigen Person sagen.
• Vertriebsleiter: Führen Sie Deal-Reviews und 1:1s durch, die sich ausschließlich auf die Strategie konzentrieren, nicht auf die Punktevergabe. Verschaffen Sie sich einen Überblick über jede Opportunity, damit Sie mit Ihrem Team verkaufen können.
• Marketing: Richten Sie sich mit dem Vertrieb auf die ABM-Strategie aus und nutzen Sie Kontaktdaten, um Champions und Interessenten zu Veranstaltungen einzuladen.
• Account Management: Identifizieren Sie schnell Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten basierend auf sich entwickelnden kontoweiten und individuellen Prioritäten.
• Customer Success: Verstehen Sie sofort, warum Kunden konvertieren, und bleiben Sie während des gesamten Account-Lifecycles über den Stakeholder-Wert auf dem Laufenden.

Warum ist Centralize wichtig?

In der heutigen komplexen Vertriebsumgebung ist das Verständnis von Kundenbeziehungen entscheidend für den gesamten GTM-Lebenszyklus. Centralize hilft Revenue-Teams:

• Mehr Geschäfte schneller abzuschließen
• Die Vertriebsproduktivität zu verbessern
• Die Kundenbindung zu erhöhen
• Vertriebs- und Marketingbemühungen aufeinander abzustimmen
• Datengesteuerte Entscheidungen zu treffen

Wie verwende ich Centralize?

1. Integrieren Sie Ihr CRM: Verbinden Sie Centralize mit Ihrem SFDC-Konto für die bidirektionale Datensynchronisierung.
2. Erkunden Sie Konto- und Stakeholder-Einblicke: Überprüfen Sie automatisch gesammelte Einblicke aus verschiedenen Quellen.
3. Stakeholder zuordnen: Identifizieren Sie wichtige Kontakte und Lücken in Ihren Beziehungen.
4. Nutzen Sie Netzwerk-Einführungen: Stellen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter über Ihr Netzwerk wichtigen Entscheidungsträgern vor.
5. Bereiten Sie sich mit KI-gesteuerten Erkenntnissen auf Anrufe vor: Erhalten Sie dynamische Anrufstrategien, die beteiligte Parteien und ihre Bedürfnisse hervorheben.

Centralize ermöglicht es Revenue-Teams, komplexe Deals zu visualisieren, ihre Stakeholder zu verstehen und mit KI-gestützten Erkenntnissen und Collaboration-Tools Siege zu orchestrieren. Durch die Integration in bestehende Systeme und die Automatisierung wichtiger Prozesse ermöglicht Centralize es Teams, sich auf den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren und letztendlich das Umsatzwachstum voranzutreiben.