Pocus

Was ist Pocus AI?

Pocus AI ist eine fortschrittliche Vertriebsintelligenzplattform, die darauf ausgelegt ist, Vertriebsteams zu unterstützen, indem sie künstliche Intelligenz nutzt, um die Produktivität, die Pipeline-Generierung und die allgemeine Vertriebseffektivität dramatisch zu verbessern. Ziel ist es, den Verkaufsprozess zu transformieren und Outbound-Bemühungen so effizient und zielgerichtet wie Inbound-Leads erscheinen zu lassen. Durch die Bereitstellung fundierter Empfehlungen, nicht nur roher Signale, hilft Pocus Vertriebsmitarbeitern, sich auf die wertvollsten Gelegenheiten zu konzentrieren und präzise nächste Schritte zu unternehmen, wodurch Unternehmen letztendlich die Leistung ihrer Vertriebsteams verzehnfachen können.

Das Problem, das Pocus im modernen Vertrieb löst

Die gegenwärtige Vertriebslandschaft ist mit Herausforderungen behaftet, die Produktivität und Pipeline-Wachstum behindern. Vertriebsmitarbeiter stehen oft vor:

• Entscheidungslähmung: Vertriebsmitarbeiter ertrinken in einer Vielzahl von Tools und fragmentierten Signalen und haben Mühe zu erkennen, welche Accounts Priorität haben oder welche Maßnahmen als Nächstes zu ergreifen sind, was zu verschwendeten Stunden führt.
• Tool-Chaos: Vertriebsteams sind von Daten aus über 10 verschiedenen Tools überfordert, doch es mangelt ihnen an umsetzbaren Erkenntnissen oder intelligenter, einheitlicher Führung.
• Verpasste Gelegenheiten: Wichtige Kaufsignale und kritische Informationen gehen unter einer Datenflut verloren, was dazu führt, dass wertvolle Gelegenheiten übersehen oder unzureichend verfolgt werden.

Pocus begegnet diesen Kernproblemen, indem es den Lärm durchbricht und Klarheit schafft.

Wie funktioniert Pocus AI? Der intelligente Vertriebs-Workflow

Pocus AI arbeitet mit einem hochentwickelten dreigliedrigen Ansatz: Erfassen, Recherchieren & Schlussfolgern und Vorschlagen, der einen nahtlosen, intelligenten Workflow bietet, der Vertriebsmitarbeiter von der ersten Signaldetektion bis zu umsetzbaren nächsten Schritten führt.

1. Erfassen: KI-gesteuerte Signalanalyse

Pocus beginnt damit, kontinuierlich eine Vielzahl von Datenquellen zu erfassen und zu analysieren, um hochwertige Gelegenheiten zu identifizieren. Dies umfasst:

• Interne Datenintegration: Es greift auf Ihre robustesten Intent- und Insight-Quellen zu, einschließlich Anrufaufzeichnungen, CRM-Daten, E-Mail-Kommunikation und Produktnutzungsmetriken. Diese proprietären Daten bieten einen unvergleichlichen Kontext.
• KI-Signal-Anpassung: Pocus Wissensagenten können so konfiguriert werden, dass sie relevante externe Signale abrufen, die für Ihr Unternehmen kritisch sind. Dazu gehören Informationen aus 10Ks, Podcasts, Nachrichtenartikeln und Stellenausschreibungen, die eine umfassende externe Sicht bieten.
• Vorgefertigte Intent & Anreicherung: Die Plattform schichtet gängige Quellen für Kaufabsichten ein, wie z. B. Themenabsichten, Jobwechsler und deanonymisierte Website-Besuche, um Profile anzureichern und potenzielle Käufer hervorzuheben. Rund um die Uhr überwacht, bleiben Scores und Erkenntnisse frisch und relevant.

2. Recherchieren & Schlussfolgern: Intelligentes Account-Verständnis

Sobald Signale erfasst sind, verstehen und analysieren die KI-Agenten von Pocus Ihre Accounts tiefgreifend und verwandeln Rohdaten in echte Intelligenz. Dieser Prozess umfasst:

• Vereinheitlichte Account-Intelligenz: Pocus kombiniert alle verfügbaren Daten – sowohl interne als auch externe –, um ein ganzheitliches Verständnis Ihres Unternehmens und seiner Kunden aufzubauen und Datensilos zu eliminieren.
• Kontextuelle AI: Die AI nimmt Ihre spezifischen Wertversprechen, Ideal Customer Profiles (ICPs) auf und ordnet den Wert Ihres Produkts direkt den Schmerzpunkten des Interessenten zu, wodurch das Verständnis eines A+-Vertriebsmitarbeiters nachgeahmt wird.
• Kontinuierliches Lernen: Pocus wird mit der Zeit intelligenter. Mit jeder neuen Anrufaufzeichnung, CRM-Notiz und jedem verarbeiteten Produktdatenpunkt wächst seine Intelligenz und verfeinert kontinuierlich seine Empfehlungen und Erkenntnisse.

3. Vorschlagen: Klare, umsetzbare nächste Schritte

Über bloße Vorschläge hinaus bietet Pocus klare, eindeutige nächste Schritte und eliminiert so das Rätselraten für Vertriebsmitarbeiter:

• Empfohlene Kontakte: Basierend auf Ihrem idealen Kundenprofil schlägt Pocus die besten Ansprechpartner innerhalb einer Organisation vor und hilft bei der Abbildung der Organisationsstruktur, um sicherzustellen, dass Vertriebsmitarbeiter die richtigen Personen ansprechen.
• Nachrichtengenerierung: Um Vertriebsmitarbeiter auf den Abschluss von Deals zu konzentrieren, unterstützt Pocus bei der Nachrichtengenerierung und hilft dabei, überzeugende Wertversprechen zu formulieren, ohne dass umfangreiche Formulierungsarbeiten erforderlich sind.
• Integrierte Tools: Pocus spart Zeit und reduziert Stress, indem es sich nahtlos in bestehende Vertriebstools integriert und ständiges Tab-Wechseln sowie Kopieren und Einfügen überflüssig macht.

Nahtlose Integration & Zugänglichkeit

Pocus ist darauf ausgelegt, Vertriebsmitarbeiter dort abzuholen, wo sie arbeiten, um minimale Unterbrechungen und maximale Akzeptanz zu gewährleisten:

• In Ihre bestehenden Tools eingebettet: Für Teams, die es vorziehen, in ihrer vertrauten Umgebung zu arbeiten, kann Pocus im Hintergrund als intelligente Priorisierungsmaschine fungieren. Es zeigt die richtigen Accounts und Aufgaben direkt in Ihrem CRM- oder Sales Engagement Platform (SEP)-Workflow an.
• Leistungsstarke Chrome Extension: Vertriebsmitarbeiter können Pocus mit seiner robusten Chrome Extension überallhin mitnehmen. Dies ermöglicht sofortige Kontaktanreicherung beim Surfen auf LinkedIn, effiziente Interessentenrecherche und sogar direkte Aktionen, wie das Einschreiben von Kontakten in eine Sequenz, alles ohne den aktuellen Tab zu verlassen.

Praktische Auswirkungen & ROI: Warum Pocus AI wählen?

Pocus liefert greifbare Ergebnisse und wandelt KI-Intelligenz in erhebliche Geschäftsgewinne um:

• Massive Pipeline-Generierung: Unternehmen wie Monday haben Pocus-Playbooks genutzt, um jährlich 10-12 Mio. $ an Pipeline zu erzielen, wobei Pocus für seine Nutzer vierteljährlich beeindruckende 500 Mio. $ an qualifizierter Pipeline generiert.
• Erhöhte Vertriebsmitarbeiterproduktivität: Vertriebsmitarbeiter sparen über 10 Stunden pro Woche, was es ihnen ermöglicht, sich auf hochwertige Aktivitäten zu konzentrieren, anstatt auf administrative Aufgaben oder Entscheidungslähmung. Canva-Vertriebsmitarbeiter können Pocus beispielsweise öffnen und in nur 30 Sekunden loslegen.
• Vorhersehbarer Outbound-Erfolg: Pocus speist einen erheblichen Teil der Outbound-Pipeline, wobei ein Kunde berichtet, dass 76 % seiner Outbound-Pipeline durch Pocus angetrieben werden. Asanas CRO, Ed McDonnell, hebt hervor, wie Pocus-Playbooks "maßgeblich dazu beitragen, wertvolle Gelegenheiten aufzudecken und die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter zu steigern."
• Bewährte Ergebnisse: Beispiele aus der Praxis umfassen die Aufdeckung von 1,5 Mio. $ an Pipeline in nur 2 Monaten.

Who is Pocus AI For?

Pocus AI ist ideal für:

• Vertriebsteams & Vertriebsmitarbeiter: Die ihre Produktivität steigern, ihren Workflow optimieren und klare Anleitungen erhalten möchten, worauf sie sich konzentrieren sollen.
• Vertriebsleiter & CROs: Die hochwertige Vertriebsaktivitäten skalieren, eine vorhersehbarere Pipeline generieren und die allgemeine Effektivität der GTM-Strategie verbessern möchten.
• Unternehmen: Die KI für einen Wettbewerbsvorteil im Vertrieb nutzen, ihre Datennutzung optimieren und betriebliche Ineffizienzen reduzieren möchten.
• Go-To-Market (GTM) Teams: Die sich auf die Schaffung gezielterer, effizienterer und wirkungsvollerer Kundenbindungsstrategien über die gesamte Customer Journey konzentrieren.

Durch die Transformation der Arbeitsweise von Vertriebsteams ermöglicht Pocus AI eine strategischere, datengesteuertere und letztendlich erfolgreichere Vertriebsorganisation. Schließen Sie sich den führenden Unternehmen an, die bereits ihren Vertriebsprozess mit Pocus revolutionieren, und erleben Sie die GTM-Magie der KI-gesteuerten Vertriebsintelligenz.